近幾年，隨著我國多數地區霧霾越來越嚴重，室內空氣質量牽動著每個人的神經，空凈行業尤其是新風行業受到廣大消費者的重視，成為一片嶄新的藍海市場。眾多品牌的加入，進一步拉高了新風系統產品的市場保有量。2015年，中國新風系統市場的保有量約為43億元，同比上年增長了29%。在這樣的背景下，深耕建筑通風領域十余年的王成看準商機，投身新風行業，致力于為更多家庭提供健康舒適的室內環境。
新風行業成為下一個藍海市場
2014年，在建筑通風領域深耕十余年的王成，發現酒店、商場、寫字樓等商業場所通風比較普遍，但是住宅通風基本是空白市場。“過去老百姓普遍認為住宅通風就是靠開窗通風，但是隨著霧霾天氣逐漸增多，室內空氣污染也愈加嚴重，大家開始有意識要解決室內住宅凈化通風的問題。我們也專門針對已經裝修完入住的家庭做了大量的市場調研，發現新風市場大有可為。”
新風這個詞，其實是個舶來品，最早在上世紀50年代由歐洲建筑業提出，在1980年前后，歐美開始大規模在住宅中普及新風系統。1998年美國和歐盟都先后通過了住宅新風標準，讓新風系統成為住宅的標配。到目前為止，發達國家住宅的新風覆蓋率達到了90%以上，有的國家是99%以上，覆蓋率非常高。
但是在中國，新風市場基本上還屬于空白，中國住宅領域的新風覆蓋率還不到1%。只有個別的開發商為了增加市場賣點，在住宅設計的時候就考慮到了新風系統。但是由于國外發達國家的室外空氣環境非常好，基本上不需要凈化，更多的發展方向是節能和環保。而中國的室外污染非常嚴重，在通風的同時，要采取措施把室外的各種污染物采取凈化措施處理掉，保證輸送到室內的空氣是干凈的，同時把室內的污濁的空氣再排出去這樣一套系統。由于國內外產品訴求的不同，其實國外的新風產品對中國市場來說有一定的局限性，所以皓庭的產品在研發時做了符合國情和用戶實際需求的改進。
做對用戶有用、對社會有益的產品
目前對于空氣凈化行業，很多人有這樣的看法：在秋冬季霧霾天嚴重時，空氣凈化設備能賣到斷貨；但是在空氣好的月份，就很少人問津，進入銷售低迷期。簡單說，就是“靠天吃飯”，是否真如此呢？王成表示，在霧霾等污染天氣出現時，確實產品的咨詢量和銷量會明顯提高。其實應該對消費者做個知識的普及，室內空氣污染并非只有PM2.5一種，而是來自于非常復雜的污染源，例如裝修時的家具、涂料、地板等散發的甲醛、苯等有害物質，另外還有廚房油煙、房間揚塵等生活污染，新風系統并非只針對霧霾，而是從根本上解決室內空氣污染問題，通過一進一出，完成整個室內環境的空氣通風凈化置換。
王成還透露，除了新風產品外，目前皓庭還在開發一套更完善的室內空氣循環系統。“其實任何一個產品定位不應該是割裂的，它基本形態是產品，其實更多的是為人居的健康服務的，改善人的居住環境，通過我們對產品的定位、人群的定位，分了幾個系列，從普通的凈化通風，再到提供更好的居住環境，到后來適當的調節室內溫度，最終實現每個家庭空氣環境的恒溫、恒濕、恒氧這樣一套健康關愛的系統。同時也希望通過市場競爭，產品不斷優化，價格體系會更親民，每個家庭更容易接受。
“我們最初就想做一個對用戶有用的產品，做一個對社會有益的公司。從企業的角度來說，希望做到資本市場，這樣借助資本的力量，能覆蓋更大的市場范圍，為更多的家庭提供最優質的產品。”王成說。
創新科技打破行業兩大頑疾
新風在2000年左右已經逐漸在國內的商業建筑中安裝使用，但是針對住宅來所，新風還是一個新興的產業，行業本身存在不少問題。王成認為，目前住宅新風的最大問題有兩個：一個是消費者的痛點被忽略，沒有做針對性的解決方案。舉個例子來說，針對于絕大部分已經裝修的住宅，管道新風已經不適合安裝，因為其安裝所需空間和對裝修的破壞，讓很多消費者望而卻步。針對這種現狀，皓庭科技在創辦之初，就制定了做無管道新風的大方向。2015年，皓庭新風綠境系統已經全面上市，市場反饋也很好。首先，皓庭的新產品實現了新風系統無管道安裝，滿足了已經裝修的住宅空氣通風凈化需求，其次是實現了微信的智能控制，通過微信服務號，綁定新風機和呼吸寶，實現了實時聯動控制。
二是消費者對新風存在認識誤區，最明顯的是價格的誤解，誤以為新風很貴。目前主流的管道新風報價最低也要兩萬左右，以致很多消費者去選擇了幾千塊錢的空氣凈化器。其實新風系統和空氣凈化器兩類產品對于空氣凈化都有效果，但空氣凈化器是內循環，無法為室內帶來新鮮的空氣、氧氣，所以會出現室內氧氣含量降低，二氧化碳濃度升高的結果，這種空氣顯然也不能滿足室內健康空氣的要求；新風系統則可以提供室內外空氣實時交換，通過機身內置濾芯的過濾凈化，為室內提供富氧空氣，降低室內二氧化碳濃度，實現全天候不間斷的凈化通風。皓庭研發的產品在保證空氣過濾凈化的功能前提下，售價也盡量控制在一萬塊左右，覆蓋200平米的住宅面積，滿足大部分家庭的空氣凈化通風需要，讓更多家庭用上新風系統。
