近日，消費者趙女士在市內某家具市場看好一款價格為12800元的歐式復古手工燈具，在準備和商家交談力圖壓低價格時，趙女士家的裝修設計師表示，可以幫她拿到8折的價格。這讓趙女士心里一下子沒了底，“折扣這么低，為何標價那么高？”帶著這些想法，趙女士又來到另一個燈飾城，令她大跌眼鏡的是，同樣品牌同款燈，標價9999元，比之前8折的價格還低……
很多消費者在購買燈具的時候會發現，燈具價格差別很大，不僅是不同種類的產品，同種類同品牌的產品在不同商家也有不同的價位。為了吸引消費者，商家也會不定期推出優惠活動，導致燈具成交價浮動很大。
近日，記者走訪多家燈飾店發現，不少燈具展廳都打出“全場4折”、“2折起售”等廣告語吸引消費者。一家店內銷售人員介紹說：“現在燈具行業不好做，所售燈具都是給消費者最低的折扣。”有消費者則告訴記者，雖然商家一直強調是最低價，但最終成交價完全取決于講價能力。
同樣，消費者王女士也遇到類似情況，前段時間，她在某家具市場看中了一款落地燈，標價為3998元，經過和商家的討價還價，最終以2100元的價格成交。然而前幾天，王女士陪朋友選家具時，卻發現一款式幾乎一模一樣的燈飾，標價才1980元，這讓王女士心里很迷茫，燈具的底價到底是多少？
同樣一款燈，不同燈具市場或同一燈具市場多個店面在銷售，這種狀況令消費者撓頭。不知在哪兒買最好，價格不同，質量不清楚。不少消費者表示，由于不了解價格，在實體店購買燈具即使討價還價，最后也不知道自己購買的燈具是否物有所值。
但并非高價燈具都是暴利產品。據某燈具銷售顧問林永賢介紹，原創企業的燈具成本并不低。“燈具本身是個性化產品，而且流行趨勢變化快，在研發一款產品之后，廠家也對款式是否好賣拿不準，一般不會大批量生產。”另一方面經銷商擔心積壓，也不大批量拿貨，加之燈具生產的材質多樣，在具有研發成本的情況下，無法實現批量訂貨和生產，成本自然就高。他還強調，燈具的售后服務也需要由經銷商提供，優質服務也需要成本，如果價格過低，服務品質就相對得不到保障了。“現在這樣，不僅消費者迷茫，商家也賣得很辛苦，”某品牌燈具總經理王女士表示，目前燈具行業門檻較低，市場相對混亂，相同燈具一個賣場一個價格的情況并不少見。“我們也希望能夠明碼實價，優惠給消費者一點小折扣。”
大多數燈飾廠家很少設直營店，銷售的主要渠道為經銷商代理。雖然價格虛高對品牌無益，但經銷商有定價的權利。也有商家透露，目前燈飾企業實力還不夠強，經銷商則相對強勢，因此遠不具備各門店統一售價的條件。
普通家庭照明用燈，因為量大面廣，競爭激烈，價格也比較透明。而被稱為燈飾的產品，因為個性化需求明顯，且定位相對高端，所面對的消費者對價格不十分敏感。“為了保護廠家、經銷商和消費者的利益，規范透明的登記價格將成為一個趨勢。”
